2008年5月23日，汶川地動后的第11天，皮膚曬得漆黑的鐘睒睒落地杭州蕭山機場。行動從震區回來的企業家，他正在第偶然間被急于了然災區音信的媒體所覆蓋。面臨鏡頭，素來以嚴酷示人的鐘睒睒，乍然嚎啕大哭起來。
他正在汶川待了8天9夜，為災區結構裝運了160眾車皮的農民山泉飲用水。為了曉得哪里最需求水，鐘睒睒親赴一線，和員工、希望者們沿途搬運和拼裝。
幾天的工夫里，他累得腿直戰栗。當時還是余震無間，最怠倦的時間，他去賓館小憩一下都得和對方締結“存亡和敘”。正在汶川，鐘睒睒哭了良眾次，他看到一經被安排到綿陽的北川農夫，正在余震中跑回家，正在坍毀的農戶邊搶收自身的油菜：“收一點是一點，連著吃了幾天不要錢的救災膳食，心坎不是味道，不行讓邦度這么養著咱們?！?
回到杭州后，鐘睒睒叮囑屬下：揭曉閉于災區的圖片時，不要選有農民山泉產物的照片，給別人留下作秀的印象。有媒體愿望就其抗震救災做長篇報道，鐘睒睒也擺手拒絕：眾閉心災區，咱們的微薄之力不主要。
和汶川時的對外立場雷同，眾年來，鐘睒睒平昔潛藏正在群情以外，他一手締制了農民山泉和攝生堂兩大品牌，外界卻對其家當一竅不通。他的公司沒有上市，從未披露財政報外，鐘睒睒的名字也從未顯現正在任何版本的富豪榜。
可能有人不睬解他名字中的“睒”(shan)字，但全部人都聽過他的牌子。創業20眾年間，他接踵推出了龜鱉丸、朵而、農民山泉、清嘴、尖叫、滋長歡躍、東方樹葉、茶π等一眾著名產物。每個工夫段，他旗下都有家喻戶曉、深切人心的品牌。
提起農民山泉，你會脫口而出“有點甜”，可能還能接著說起“咱們不坐褥水，咱們只是大自然的搬運工”。集團其他耳熟能詳的廣告詞還搜羅：農民果園，喝前搖一搖；思懂得清嘴的滋味嗎……
全部這些廣告詞，都出自鐘睒睒自己之手。他是中邦企業家里最懂得營銷的人之一，不但擅長廣告傳播、品牌定位、局面散布，還總能通過獨樹一幟，擢升農民山泉旗下產物的著名度。
相較其品牌，外界對付鐘睒睒的了然很匱乏。他很少公然露面，加之永久特立獨行，媒體給他打上了“獨狼”的標簽：桀驁不馴、離經叛道。
由于相持做自然水，他和同行打了20年的仗，“我便是一個獨來獨往的人，同行們正在干什么、思什么，我根蒂不管?！蓖瑫r，鐘睒睒又是個很有文明的人，他對外發聲雖少，但每番輿情都很有眼光，學問分子的身份，眾少讓他有點曲高和寡的樂趣。
近期不少網友出現，正在優酷上顯現了第一條能夠無要求跳過的廣告，這則廣告，恰是來自農民山泉。廣告動手前，它還不忘用消極的男聲指示：農民山泉提示您，此廣告可無要求免費緊閉。
這能夠是邦內視頻網站廣告出世往后，傳播效率最佳的一則廣告。此前，受眾們一經被視頻網站動輒60秒乃至100秒的廣告“熬煎”得煩不堪煩，農民山泉捉住這一痛點，直擊受眾心里。第一，投廣告的品牌千切切，能跳過的只要農民山泉一家，這個印象很深切；第二，你付廣告費，助我過濾掉廣告，這份“恩義”算是記下了。
這則廣告所激發的效應一經不止于消費者的好感，正在良眾論壇里，都顯現了對付其廣告形式的籌商，其閉聯披露則令人頗為震恐。
后臺數據顯示，直接跳過（廣告2分鐘，選取正在前30秒緊閉）農民山泉廣告的受眾只占30%，親昵70%的人寓目工夫勝過30秒或是看完了全程，乃至有良眾留言稱是特意來看農民山泉廣告的。其最重點境由只要一個：廣告體面。
本次投放的廣告都是農民山泉20周年系列，集團為此計算了四個短篇，劃分是：一天的假期、一局部的島、最終一公里、一百二十里。
雖與20周年閉聯，但廣告并沒有以說教的格式飽吹成效，而是通過記載片的體例，講述了4位差異區域、差異崗亭員工的故事，通過極強的故事性吸引人看全部程。大個人受眾最深切的印象，除了農民山泉的質地保險外，便是集團上下正在“搬運水”進程中的困苦與不易。
該手腕同樣被延長到了其他系列。2016年，農民山泉推出了新品牌茶π，邀請了亞洲目前最火的全體Bigbang代言。這則2分鐘的廣告略過了Bigbang舞臺上的星光閃爍，全程都正在自述他們偶像背后鮮為人知的全力和付出。直到廣告最終，才第一次顯現品牌的字樣：茶π，自成一派。
這些廣告為農民山泉“代言”，也為鐘睒睒代言?！百u水”20年，他熟行業里自成一派，光鮮的背后，他稱其冤屈和貧窶之巨，外界很難了解。
1954年，他生于杭州。小學5年級時，由于文革，其父母被打成，從杭州下放回了老家紹興諸暨，鐘睒睒以是被迫輟學。
上世紀60年代末至1977年間，鐘睒睒輾轉于紹興鄰近的各個大城小鎮，泥匠、瓦匠、木工，這些活他都干過。親戚眼里，他們一家人都獨來獨往，除了逢年過節，險些不上別人家做客。
1977年，高考復原，干了十幾年苦工的鐘睒睒，乍然決IM電競1計和妹妹沿途出席高考。為了學院夢，他全力了兩年，但每次都與分數線分安排。眾年后，一位當年“同考”的鄰人稱：鐘睒睒和民眾沿途溫習，絕頂刻苦，可是他險些不和別人語言，只要正在遭遇困難時，才會請示別人。
固然高考落榜，但鐘睒睒仍舊得機緣革新運道。文革已矣后，家人遭，一家人遷回杭州。幾經輾轉后，鐘睒睒去了《浙江日報》，正在村落部當了5年的記者。
記者生計令鐘睒睒眼界大開，也助他積蓄了良眾人脈資源。其自后創業的伙伴中，良眾是正在從前間通過采訪結識的。鐘睒睒對《浙江日報》有很深的心情，對那批好友也有很深的心情，為商20眾年，他屢次往復的圈子，仍舊當年記者時間的那批人。
1988年，邦度同意設立海南經濟特區，大宗有志青年南下淘金。處于而立和不惑之間的鐘睒睒，也定奪隨一波大流，過另一種人生。
鐘睒睒告退去了海南，雄心壯志地要創設中邦第一份私營報紙，取名《安閑洋郵報》，意為臨南海而懷大洋。
但這一夢思是無根之萍，縱然正在轉變盛開的前沿陣腳，私營報紙仿照是不成觸碰的禁區。鐘睒睒隨即轉換陣腳，詐騙他正在村落部時積蓄的人脈和學問，正在海南種起了蘑菇。
這份始創的事跡險些敗光他帶去的全部錢。海南遲早都濕熱，正午卻非常干燥，蘑菇的嫩尖剛抽出來，一到正午即刻凋謝，根蒂無法存活。最繁難的時間，鐘睒睒賬戶上連一分錢都沒有。
那之后，鐘睒睒又復原了從前間“輾轉”的日子，他擺過攤、賣過窗簾，冉冉積蓄自身的體會和復興的家底。1991年，他成為娃哈哈口服液的代庖商，其事跡逐漸走上正途。
行動娃哈哈的“舊部”，鐘睒睒和宗慶后之間的故事，業內各執一詞。1991年，宗慶后吞并了杭州罐頭食物廠，正式創立娃哈哈集團。這一年，鐘睒睒成了娃哈哈口服液正在海南和廣西兩省的總代庖商。
行動兩省“總督”，鐘睒睒為娃哈哈正在海南、廣西的興盛立下汗馬成果，但同時，他也被傳和宗慶后的相干很倉皇：海南是經濟特區，有閉聯減免，代庖商拿到的價值有優惠。當時廣東是娃哈哈口服液最熱銷的省份之一，這里不是鐘睒睒的“轄區”，可是他將海南的產物拉到廣東湛江市舉行發售。由于這件事，坊間音信稱他和宗慶后一度鬧得很不歡騰。
幾年后，娃哈哈成了中邦飲料市集的龍頭大哥，鐘睒睒也殺入飲料行業，他和宗慶后之間的糾纏就此延續至今。
只是，即使當年的間隙傳言是真，此刻的競賽也仿照激烈，但這兩位飲料大佬，出現出更眾的是好漢間的惺惺相惜。從此前輿情中看，鐘睒睒非常推許兩局部，一是任正非，二是宗慶后。而農民山泉碰到幾次較為莫名的“攻擊”時，宗慶后都曾公然站臺援助。
做著總代庖，鐘睒睒又出現了新的商機。當時海南的創業者們大家奔忙勞碌，頻頻正在途邊攤辦理飲食。外地時髦一種龜鱉煲制的攝生湯，鐘睒睒也是其?？?。這種熱門餐飲，給他帶來了靈感。
1993年，鐘睒睒正在海南創立攝生堂，通過超低溫打垮工藝筑制龜鱉丸，這份事跡令他一戰成名。
上世紀90年代是邦內保健品的黃金期間，保健品市集萬舸爭流。攝生堂龜鱉丸推出后，市集反響極佳，鐘睒睒亨通掘得真正意旨上的第一桶金。
但同時，那也是一個保健品大起大落的期間。出于低門檻、高利潤，該行業吸引了大宗企業前仆后繼，業內不但擁堵、并且魚龍稠濁。有的品牌正在成名后趕疾墜落，更眾保健產物則正在蒼茫中掙扎，朝生暮死。
相較全盤工業而言，鐘睒睒和攝生堂的日子平昔很滋養，行業此起彼伏，他卻樂到了最終。究其理由，一方面是鐘睒睒懂營銷，另一方面是他永遠緊咬一點：產物肯定要比同行強。
鐘睒睒很少交際，險些不上酒場、賭桌，他有個喜愛，待正在辦公室里事務、念書。屬下們稱不管眾晚脫節，董事長辦公室的燈都是亮的。
鐘睒睒感覺有這種習俗的人更容易博得凱旋，是以找產物時，他只給部屬提了一點：你們找投資項目，只找科學家，只找天天夜間12點往后還亮著燈的科學家。不管他是誰，不管他正在磋議什么項目，你進去直接問他要不要錢，給他錢請他配合。
靠著這套“有時間含量”的產物戰術，鐘睒睒連接推出了龜鱉丸、朵而、滋長歡躍、成人維生素等眾款產物，市集口碑平昔頗佳，他也順勢成了邦內保健品工業的引頸者之一。
正在這個高度上，鐘睒睒決計不守成、攻出去，主跑保健品的同時，他又正在零食、飲料上接連考試，而且正在該規模一舉沖出了一個家喻戶曉的邦民級品牌。
1996年9月，鐘睒睒創立新安江攝生堂飲用水有限公司（農民山泉前身），其第一個坐褥基地也正在千島湖畔動工。
進軍飲料業的門檻比保健品高良眾，固然競賽同樣激烈，可是牌子做起來后，興盛較量平靜。鐘睒睒思：保健品之是以炎熱，是出于城市人對付康健需求的擢升，即使能把康健和更具消費潛力的市集閉聯起來，肯定是一筆大生意。
于是，他將旗下飲用水命名為農民山泉，以此相投城市人對付自然和純凈的神馳。從桶裝水到4L裝，農民山泉正在浙江興盛趕疾，1998年，農民山泉推出550毫升運動裝，而且砸錢將品牌和渠道推向了天下。
統一年，鐘睒睒打算了“農民山泉有點甜”的廣告語，出于輕易易記、朗朗上口的性格，該品牌語跟著農民山泉鋪天蓋地的廣告取得了通常散布，更生的農民山泉趕疾殺入一線。這之后，輕易、順口，成了集團旗下全部產物廣告的標配。
彼時，鐘睒睒的身份，是飲料業內一顆冉冉升起的新星，但沒眾久，他的一番輿情，卻將他徹底推向了行業全部的“對立面”。
鐘睒睒做了眾年保健品，和不少科學家相干不錯，耳濡目染間也對科學和其行使，加倍是和康健相閉的科學非常感有趣。
1999年4月，因為以為“純清水”對康健有害，鐘睒睒決計制止坐褥純清水，轉而悉數參加“自然水”。所謂純清水和自然水，首要是取材的分歧，純清水的泉源大家是自來水，通過蒸餾制取而成；自然水則俗稱礦泉水，取自信自然，相較前者含有礦物質元素。
農民山泉決計做自然水時，該規模是一個絕頂小眾的市集：業內純清水占比勝過95%，自然水缺乏5%。本質上，那時間消費者對付礦泉水根蒂沒有觀念，直到農民山泉興起，礦泉水的理念才深切人心。
對付行業而言，農民山泉專攻自然水算不得大訊息，可是鐘睒睒卻把事務“搞大了”。發布決計的同時，他還“炮轟”了一番純清水，稱永久飲用純清水會使得細胞真空化。其輿情正在全盤行業內捅了馬蜂窩，農民山泉一夜之間成為“行業公敵”，全部的群情都指向農民山泉，乃至有同行說鐘睒睒是“叛徒”。
自喻哥白尼，分明鐘睒睒對付農民山泉和自然水有著絕對的信念?？墒悄菚r間，他也像被教會圍剿雷同，熟行業中滄海漢篦。
純清水一經造成一條絕頂完滿的工業鏈，“炮轟”純清水，獲咎的不但是同行的優點?！八畱稹睍r代，有專家出來說飲用水當中不需求有礦物質；與此同時，媒體也更眾站正在農民山泉的對立面，最終，鐘睒睒被判“惡意競賽”，罰了20萬。
以來的工夫里，鐘睒睒和專家、媒體的相干平昔敘不上優秀，正在飲料業界，每家都或眾或少被曝出過真假難辨、閉乎質地的風聞，但沒有哪一家受到的影響比得上農民山泉。
這場“水戰”后，鐘睒睒正式“獲得”了獨狼的稱呼，他對此不認為意。2000年，他和袁隆平沿途入選了中邦十大經濟人物，這兩人都信奉科學的氣力，可是同臺領獎時，鐘睒睒相較這位前代所處的群情情況和壓力，卻有云泥之別。
鐘睒睒以為，農民山泉受到消除，首要是純清水的工業里瓜葛著太眾優點群體，由于詐騙都市自來水，純清水能夠低本錢競賽，一個人利潤流向了其他渠道。
水戰之后，迫于全行業的壓力，鐘睒睒愈發低調，甚少露面，可是其做強自然水的定奪卻眾所周知。2001年起，正在大本營千島湖外，農民山泉動手正在天下邊界內尋找優質水源地。
2003年，他們正在吉林長白山出現了“錯草泉”，該水源周遭10平方公里無人棲身，泉水據稱涌自玄武巖縫隙，終年水溫9±2℃，清醇甘冽。
2005年，農民山泉正在湖北丹江口成立水源基地，這是中邦南水北調中線的工程泉源，飲用水源一級包庇區，其深層水呈自然弱堿性。1年后，廣東萬綠湖成了農民山泉華南水源基地……再之后，新疆天山瑪納斯、四川峨眉山、貴州武陵山、陜西太白山，農民山泉正在天下成立了8洪流源基地。
伴跟著基地疆域的擴充，農民山泉也狂飆突進，固然從未對外披露其財政報外，但外里部的訊息顯示這家公司正連接高速興盛。2012年，尼爾森的調研數據稱農民山泉的單品瓶裝水銷量為天下第一，其自然水市集份額更是遙遙領先。不久后，集團閉聯人士稱其2012年營收勝過130億。
正在無聲間，鐘睒睒一邊尋找水源、一邊做大市集。他深知發現水源地進程中繁難，于是將之與營銷相聯結，將找水源的進程、故事放進廣告里。時代，他也將產物的廣告語更調成了“咱們不坐褥水，咱們只是大自然的搬運工”。
固然鐘睒睒賣力隱去自身，一門心境做品牌，但和尋找水源雷同，高速興盛的農民山泉仿照面對著良眾繁難。時代，市集上針對農民山泉的負面輿情時有發作，2013年，他們更是一頭撞上了“程序門”。
2013年3月，有媒體稱農民山泉的瓶裝水中有玄色懸浮物，4月份，《京華時報》針對農民山泉的質地，創建了“一家媒體批駁一個企業”的記實：27天工夫，67個版面，78篇報道，近一個月的工夫里，這家媒體都試圖坐實農民山泉“程序不如自來水”這一見識。
這一系列報道不但引得媒體爭相轉載，更是正在消費者群體里激發了軒然，不少市民憂郁飲用水的題目。
鐘睒睒正在第二天便就此作出回應，可是久別江湖，他的受閉心度昭著不如其他企業家，其輿情很疾便被毀滅正在一片質疑聲中。
5月份的訊息揭曉會上，鐘睒睒一邊吝嗇陳詞，一邊一口口喝下了其眼前的農民山泉瓶裝水。會上，他顯得絕頂發火，乃至做出了退出北京桶裝水市集的決計。
“程序門”對農民山泉品牌變成了曇花一現的摧毀，其眾個區域的營銷搜集和銷量都受到影響。鐘睒睒稱，這一事務對付農民山泉的影響，至今仍正在連接。
事務的影響大、閉心度高，可是大個人群情并不睬會兩邊爭的終究是什么，《京華時報》挖地三尺，永遠沒有證實農民山泉的水存正在質地題目，而是纏繞于其操縱的程序有題目。
但本質上，農民山泉如許的企業自身便是地方程序的訂定者之一，他們要實施邦度程序、各地方程序，還要實踐企業自身的程序。遵從農民山泉的官方說法：其產物21項目標優于邦標12-1000倍，45項目標優于美邦FDA程序11-1000倍。
鐘睒睒很厭煩于如許的爭持，和以往雷同，他就“程序門”疾言疾語?！懊襟w蓄謀扭曲是一種暴力行徑”；“中邦有哪一個專家能有農民山泉的學問積蓄？即使有，我隨時隨地站出來跟這個專家爭吵，我答允挑撥全部的專家”；更乃至，鐘睒睒還指名道姓稱《京華時報》的報道背后，是農民山泉競賽敵手的優點役使。
從傳播“自然水”、將農民山泉的品牌與水源基地綁牢起，鐘睒睒就必定正在打一場以弱對強的戰役。相較純清水，將水源地與品牌牢牢掛鉤，等于平添的良眾不確定成分，一朝水源地水質變差或是出近況態，農民山泉的品牌局面勢必受到影響。
市集有負面訊息，鐘睒睒又很少答允、或者說不屑于出來語言，如許的情形令農民山泉頻頻“喪失”。
鐘睒睒深知自身的性格對付生意場而言不是一件好事，他獨來獨往、不肯摧眉折腰，行動民營企業家，他骨子里本質是個有腰板的清高文人。他稱由于性格吃了良眾虧。好比他也曾為房地產的高拉長、高利潤動過心，可是“我的性格沒有阿諛奉迎的習俗，我不心愛打交道，我不心愛飲酒，是以我做不可房地產”。
“我從做水的第一天動手就喪失到現正在，咱們全部的東西的基礎對象是對的，可是咱們也有良眾錯的地方，由于總有學問不行抵達的地方，總有缺陷。由于你要走一條人家沒有走過的途，你不行夠不受冤屈?！辩姳槺樥f。
只是，“文人”的上風也顯而易睹，它讓鐘睒睒將更眾元氣心靈集合于產物和立異。正在業界仍正在籌商“程序門”之際，鐘睒睒一經看淡了他以為是無稽之敘的事務，率領農民山泉正在新規模攻城拔寨。
2015年，農民山泉正在長白山撫松工場內召開新品揭曉會，發布了三款新產物問世，劃分是玻璃瓶裝、運動蓋裝和嬰小兒版本飲用水。
這三款水走差異道途，好比鐘睒睒以為：總理聚會的桌子上，放塑料瓶裝水不符合，玻璃瓶材干符合如許的場面。
固然道途差異，可是三款新品的理念是相仿的：正在大大批同行們仿照為低利潤廝殺時，農民山泉一經通過工藝和立異，來擢升產物的附加值。
農民山泉稱新品會聚了行業宇宙級的聰敏，前輩的工藝和秀美的包裝。他們確實做出了很美麗的產物，個中一款還獲得了有打算界“奧斯卡”之稱的Pentawards評選的年度打算鉑金獎。
固然窒礙無間，但農民山泉仿照以高調的局面連接高歌大進，而無論集團博得了奈何的收獲，埋伏正在幕后的頭狼鐘睒睒，看似仿照孤單——純清水還是吞沒中邦80%的瓶裝水飲用量，他和純清水之間，必定要打一場曇花一現的仗。
久別群情的鐘睒睒正在近期有新的輿情，某企業會上，他做了公然演講，又正在會后承受了媒體的采訪，華商韜略梳理了其某些見識：
現正在民眾都正在說互聯網，互聯網只是一個當年的蒸汽機、電話機，通訊的用具，傳達的格式，它不代外坐褥力，它不代外代價。
它的代價正在詐騙它的人。詐騙互聯網是不是須要，我以為是須要的，也是有需求的，由于互聯網自身就帶來了這個。為什么美邦沒有像中邦那樣有那么眾小的特意做互聯網的企業，為什么？
由于美邦有絕頂程序的貿易典型，美邦有絕頂程序的工業典型，你做贗品就坐牢，你賣贗品就一百倍的補償，敗盡家業，你的信用就記正在黑名單上，搜羅你的暢達渠道?？稍蹅儧]有公法。由于你買到十塊錢的贗品，你不會去說，我不會打訟事，我的工夫比這個更主要。
互聯網是一種用具，但不是咱們經濟興盛的悉數，咱們太把它當回事務了。良眾的守舊創制業都有整體的互聯網憂慮癥。他們是被忽悠了，他們是丟失對象了，他們忘懷掉自身眼睛內中應當去磋議你的工業對象，你的立異、升級是什么。咱們的高鐵是轉型仍舊升級？咱們的汽車，原先的汽車到現正在來說，電動汽車是轉型仍舊升級？咱們有哪一項是轉型換來的？哪一項是轉型凱旋的？有時間道理往往把握正在少數人手上。
過分的東西就形成壞東西了，任何東西不行搞過分，你像有些地方政府，把外地變得好似只要互聯網工業，其他工業都不主要了。咱們的政府不行形成某一個工業的政府。政府要主辦公允，為全部產物供應好情況。
瓶裝水工業，房地產的人進來凱旋了嗎？房地產的人進來了，做得若何樣？由于任何一個工業都需求學問的積蓄，即使光有錢就能夠進入一個新的行業，能夠轉型，那是胡扯。光有錢就能凱旋，那銀行能夠把全部工業都統治了。
咱們迎接競賽，可是咱們一向沒有把它（指某房地產企業做飲用水）放正在競賽敵手的名望。農民山泉的競賽者一向便是邦際品牌，咱們要競賽的是水的磋議，不是貨架上眾了一個牌子便是競賽，如許的競賽對農民來說不稱為競賽。
你能夠去問問恒大冰泉客歲虧了眾少錢就懂得了，你再能夠采訪一下它出口28邦的水賣得若何樣。長白山你靖宇區域有那么眾礦泉水公司，恒大也正在那里。但咱們交了全部企業的75%的稅。
打制一個產物是需求永久的學問的積蓄磋議，砸錢做出來的是笨拙。任何一個產物都是人類學問的積蓄，即使沒有學問的積蓄，光有錢砸下去有效嗎，咱們民眾砸砸看，咱們把金子砸正在地上，能長出金子來嗎？當然錢是一定要的，但看錢把握正在誰的手上。