茶文明是選茶、沏茶、品茶行徑經過中造成的文明形勢以及所外現的人文價錢，它根源深遠，史籍永遠，文明秘聞濃密。唐代，茶業繁盛，茶葉成為“人家不行一日無茶”，嶄露茶室、茶宴、茶會，倡始客來敬茶。宋朝、流通斗茶，貢茶和賜茶茶文明逐漸的發達成為中邦古板文明的一個要緊分支。
有這么好的資源，各個茶葉出產廠家當然不會虛耗，于是，咱們能夠看到，翻開一家茶葉的網站，都市有自身的品牌故事，以證明自身的史籍積淀；進入一家茶葉專賣店，都市看到古色古香的店面打算，導購職員仿古的著裝，有些店面乃至還會用少少字畫和古董彰顯自身的品嘗和積淀（當然，街邊和菜場的茶葉小賣部除外）；去看看商場上絕大無數的茶葉包裝，深浸足夠，生機不敷這掃數都正在像咱們涌現著茶葉企業心中的品牌精神有史籍，有文明，有品位，然而，云云的訴求被商場采納了么？
咱們依舊回到最終的用戶消費者，看看咱們的消費者正在探求什么？咱們簡易的遵照消費需求將茶葉消費者分分類：
1、對茶葉有重度需求的消費群體：他們年紀凡是對比大，基礎正在50歲以上，他們簡直每天都飲茶，是真正懂茶的人，能品出茶葉的口舌，他們有許眾的閑暇光陰，對茶文明也有必定的酷愛和推敲，個別消費材干和愿望都超強的高端消費人群盡正在個中，但不行否定的是這個別人群正在我邦的占比將會越來越小。
2、對茶葉需求凡是的消費群體：他們凡是是公司的小白領、公事員，春秋正在30歲-50旁邊，閑暇的功夫會泡上一杯茶，送禮也是他們茶葉消費的一個要緊方針。他們對茶葉的質料沒有自身的評判準繩，他們信托品牌，信托品牌是處分這種茶葉新聞過錯稱的最好步驟，他們以為“天?！焙芎?、“八馬”也不錯，“立頓”更棒；他們獨立思索，理性消費，他們正在消費茶葉時，眷注的是茶品的時尚口感，實實正在正在的保健攝生成績，是否利便飲用；他們對茶葉的古板文明基礎不眷注，他們被社會上傳達的時尚化的東西所吸引，捋臂張拳！他們更眾的是飲茶，而非品茶（飲茶是滿意心理的需求，解渴、保健是他們飲茶的原由，而品茶，則是一種心緒的需求，是對一種意境的探求，凡是的消費群體還沒有進入“品茶”的階段）。云云的消費群體目前的占比最大，消費材干也較強，但消費愿望不敷。
3、對茶葉有極低消費需求的群體：絕大無數的85后90后都涵蓋正在這個群體中。數據顯示，85后近85%不鍾愛飲茶，90后不愛飲茶者更是高達95%，除了無意喝喝立頓茶包以外，他們基礎不喝其他的茶葉，對茶葉文明更講不上眷注，但他們鍾愛康師傅茉莉花茶、康師傅綠茶、三得利烏龍茶這些類茶葉飲品，外明正在骨子里他們對茶葉依舊有潛正在消費需求的。但他們為什么不飲茶呢？正在與幾個90后的消費者舉行疏導后找到了少少原由，他們遍及以為：茶葉是個很“老土”的東西，是他們的父輩和爺爺輩喝的東西，飲茶正在同齡人中不流通，現正在的茶葉店看上去像古代的筑設，他們基礎不樂意進去。他們實質希冀的是年青化的、時尚的、本性的東西。這個別消費群體正正在滋長為我邦主流的消費群體，這個別主流消費氣力的流失，對待我邦的茶葉企業來說，辱罵常憐惜的！
通過對消費者的領會，咱們能夠明確的看到，重度消費者眷注茶文明，有足夠的進貨材干，他們正在為我邦茶企的古板茶文明訴求買單，個別茶葉企業活的也很津潤，然而，他們會逐漸的老去，那功夫咱們該怎樣辦？唯有去影響輕度消費者和吸引不消費的85后90后！何如來做到這點？咱們先來看看立頓是怎樣做的：“七萬家中邦茶廠敵但是一家英邦立頓”是絕對有原由的，當咱們都正在如出一轍的傳布古板茶文明的功夫。立頓將小心力從古板茶客身上移動到了年青一代身上，適才仍然領會到，這些消費者基礎不正在乎茶文明，他們修正在意的是茶是不是夠利便，夠時尚，是不是更適應他們的口胃。于是立頓用心于簡易便捷（袋泡）+科技+時尚當代的包裝+口胃開墾（立頓檸檬茶、蘋果茶、巧克力熱吻等）+壯健，將便捷、當代、時尚和壯健的文明內核簡易粗暴地打入了年青消費群體的實質，而云云的觀點也很速的被茶葉的輕度消費人群所采納，他們逐漸的被立頓分流掉了。說到這里，許眾茶企老板會很不屑的說，立頓所有是靠代價取勝，賣的是低廉貨，我特意跑到賣場去看了一下，立頓立雅茶甘醇綠茶15包*2g一包的代價也到達了25元，云云算下來，一斤也要買到400元，也算是中檔的代價了吧。以云云的代價完結一年幾十億美元的發售，立頓是相當驚人的，也辱罵常值得咱們進修的！
倘使咱們還死死的抱著茶葉的重度消費者去做著作，商場將會越來越小，倘使念不停存在下去，就必必要更改，咱們須要走上一條從“古板茶文明”到“時尚茶文明”的道途。這種轉移不是單點的轉移，而應當是編制化的轉移，席卷產物的時尚化、品牌訴求的時尚化、售賣形式的時尚化以及傳達增加的時尚化。
1、產物的時尚化：許眾年青消費群體對略有苦味的茶不感興致，他們須要有點甜的“康師傅綠茶”、“康師傅茉莉花茶”，是否能夠正在產物的口胃上做少少更始的測驗？消費者須要時尚化便于領導和飲用的包裝，可不行夠不要再去推敲古色古香的產物包裝？來看看品類的角逐敵手咖啡，即使咖啡對人體有那么眾倒霉的方面，但依舊借助提神，裁減商務擔任，協助上班族更好地應對日益高負荷高壓力的職業生存，使得商務和歇閑氣味日益濃厚，成為商務人士和上班族職業和生存的驕子，格外沖泡利便的速溶咖啡?？Х茸阶×藭r期發達的脈搏，借勢而起，博得了不菲的成就，有益壯健或許提神的茶葉是不是更有時機？
2、品牌訴求的時尚化：不要再去講少少編造的茶葉品牌故事，不要再去教化消費何如去品茗，何如去品茶（把這些留給文明教化者去做），不要再一味的寂靜正在自身的“遠古”茶葉天下里，要測驗著去和年青的消費者疏導，他們每天接觸許眾的鮮嫩事物，他們探求時尚，探求本性，探求自我外達；他們每天和電腦接觸，他們恐慌輻射，他們畏怯地溝油，他們對農殘很敏銳，他們仇恨毒饅頭，他們鍾愛原生態、鍾愛綠色，鍾愛壯健。是否能夠通過訴求壯健、綠色、原生態、時尚捉住主流的消費群體，設立筑設品牌厚道度與歸屬感？
3、售賣形式的時尚化：誰說茶葉必定要正在茶葉專賣店里賣？大賣場豈非就不行將茶葉賣好嗎（對賣場很諳習的伙伴都市浮現，正在賣場中固然有茶葉正在做列舉，然而茶葉的終端列舉面積、陳諸君子、促銷技術、增加形式等等和速消品比擬，掉隊不是一點點?。?？都說電子商務是來日的趨向，茶葉企業是否也該正在收集上發發力了呢？再有直復式營銷是不是也能夠測驗呢？
4、傳達形式的商場化：電視廣告、大型戶外的廣告、行業展會、報紙廣告、專業雜志廣告等這些形式不是欠好，但大無數廠家都正在這些地方做自身的傳達增加，新聞爆棚，消費者終歸能采納眾少？咱們來看看近來尚客茶葉的一次特別得勝的增加運動：2011年7月4日至7月8日，尚客茶業以“裸逛云南”為大旨，發外了“重走茶馬古道途，吃喝玩樂云南行”大型優惠抽獎運動，引爆夏季熱門話題，并配合大范圍的店面促銷（全場五折起），尚客還正在微博營銷上做足了著作，運動上線前便建議專題咨詢舉行預熱，運動歲月，“微訪講”、“微直播”、“微話題”等運動輪翻上陣，讓尚客茶業正在微博上得到了大批網友的眷注，轉發量打破了史籍記錄，并激發了合于云南旅逛的劇烈咨詢。除以上營銷渠道外，再有正在尚客官網的啟發傳布，外部團結媒體、專題網站的流量導入，郵件和短信的傳達，QQ、旺旺群訊息傳達，博客、問答、百科的傳達等，眾方面、立體化的欺騙互聯網資源舉行傳達的營銷形式，令尚客茶業此次的“裸逛云南”運動到達了空前的熱度。無論是銷量依舊著名度擢升，廠家都是賺大發了！整合更眾確當代傳達技術和傳達氣力舉行精準傳達，才是另日茶葉企業傳達的王道！
中邦茶葉具有上千年的品飲史籍，但是直到此日，仍沒有一個邁上邦際舞臺的品牌，商場境遇與消費需求的改變，讓中邦茶企不得不從頭審視以前的計謀，審視古板文明，從頭去策劃自身的發達途徑，對待一個行業鳩集度極低、沒有絕對老邁的中邦茶家產來說，時機就擺正在目下，而它屬于能看清步地并做出確切抉擇的人！